這幾天新聞，想聊聊一些表象不同，但本質沒有太大差異的事。
【他正在顛覆200年的英國報業！】 你對未來報業有什麼想像呢？ 媒體端出什麼樣的內容， 會讓你願意變付費會員？ 曾經披露前美國國安局雇員史諾登洩密資料， 深度參與巴拿馬文件專案的 #英國衛報， 被視為數位轉型急先鋒， 正在進行報業史上一...
由天下雜誌video 貼上了 2016年6月15日
有一句話我之前聽錯了，也是因為聽錯了，稍稍研究一下報紙的本質。前一篇有聊過新媒體的獲利模式。受訪者被我聽錯的回覆，他真正的回覆是，「傳媒是否可能再成為主要獲利方式？不可能。」
我們重新研究一下，報紙的獲利原則是什麼？報紙買回來都一大疊可以鋪地毯，（報紙對我來說很好用。在台灣我每過一陣子就會去買一本來，小垃圾袋用報紙，除臭用報紙，吸水用報紙。買哪個報社就看我當時支持哪個報社。我好像沒買蘋果，雖然很適用。）
報紙主要的獲利方式是拉廣告。相對之下，雜誌不太容易活，尤其是專題取向的雜誌，例如音樂雜誌。會買音樂雜誌的人，通常比較有收藏傾向，如果塞太多無關的廣告，讀者會不高興。讀者少也會不容易拉到廣告。也就變成雜誌收入得支付得了通路及退貨。台灣讀書風氣不太好，超認真辦的雜誌不太容易活......。蠻建議排版上，專題間不要插廣告，放前後或下欄，以後好切除。(我會拆書......) 流動性的消息會比較適合穿插廣告。例如本週大事，下個月活動介紹這種類別。
報紙擴增那麼多張，真的有很多好貨可以看嗎？當然沒有。但是一整張沒有報導，讀者也會直接扔了。所以盡量把報導拆到更多張紙，佔一小格，其它都是廣告。有時這樣報社也覺得不夠。於是擠垃圾文進去。寫越多垃圾，就越多版面可以裝廣告。
所以，媒體業者要說「因為讀者水準不夠，才寫垃圾報導」嗎？其實是反過來。垃圾報導可以灌水張數。讀者翻習慣了，也就漸漸習慣那種，比貸款人生更刺激卻更空洞的垃圾報導。起碼，心跳會在瞬間快一點嘛。
但是付廣告的商家不是笨蛋。與其說，報紙讀者變少，以至於商家不放廣告。還不如說，商家在數媒的回饋生態下，數媒廣告的有效觸及率，遠比傳媒可靠。如果你使用 google map 會蠻清楚，你的位置，網路可以定位。這件事對廣告來說是更大的好處。也就是，傳媒小報最受當地商家歡迎，而數媒現在也做得到廣告區域化。廣告商在報紙放廣告，不確定是否會被讀者翻到。所以是以統計及概率來衡量投放廣告的價值。例如某報讀閱數多少，大概猜一下觸及率。訂戶年齡，性別，收入水平，職業類型，粗估投放廣告的效度。
但是數媒就蠻精確。廣告 banner 有沒有下載成功，下載幾次，被點入觀看幾次，都可以統計出來。一開始，產業界都對於這種無法確認閱聽人身份的網路廣告抱持高度質疑。網路廣告商很難賺錢。幾千次才賺個一兩元。所以網路廣告商也想出換 banner 的方法，讓讀者放著網頁就可以輪播很多個廣告。
到這裡，有沒有看到內容的價值在一連串的概略估算後，整個產業都越來越不值錢？
傳媒為了擴大版面，稀釋內容。商家為了估算廣告投資，在稀釋的版塊上找位置。網路廣告為了提高見光度，稀釋讀者注意力。
但是真正有價值的是什麼？--------- 第一個就被捨棄的，報導內容。
於是，社會不再相信報導值錢，也不在乎自己浪費時間。因為報導都是垃圾多。
這跟過去的音樂圈很像。賺錢的是「形像」，不是「音樂」。
你要說閱聽人都是盲流，都喜歡垃圾報導及芭樂歌。其實從另一個角度看，他們也跟川普黨一樣，教得好。誰理會你們這些愛說不做的假道學該該叫？（最近訂了 Washington Post 才知道反川普黨也是玩很大 (≧∀≦) .......今天讀到一個題目讓我好想點進去....「服務生因為遇到川普黨而被開除，因為拒絕服務」。不行不行，既然不看鬼王講鬼話，講鬼王的鬼話也不要看。節省時間也是一種堅持。 )就像如果有人的道德跌破我的低標，我連罵都罵不出口。我要真能罵得跟台灣霹靂火那樣行雲流水，也是對方教得好。-------而我對不起我自己。
一件事的產生都是雙方的，只是大部份人都覺得是別人問題大。
「訂閱」的概念跟統計一樣，跟廣告投放預估回饋一樣， 跟大賣場概念一樣，跟量產精神一樣，都是消除了單一價值，以概算來評估。也由於「概算」作為基礎，常常讓人類忘記核心。為了撐大「基數」，填入拉低平均品質的東西。整體的粗估值比例其實會降低。
值錢的還是那一點點，反而更不容易被看到。但是填劣質品進去，一樣是要花資源。
這也是在串流市場都想用會員制鎖死消費者認誠度時，我會提議單項付費制。因為現在知識發達，消費者比較容易辨別真正的好貨是什麼，哪個商家是投機份子。如果整體素質不夠，為什麼要交出忠誠度？如果單項購買累積數量高過會員制，自然就會改成付費會員了。也就是先要有常態品質，才有消費習慣。
例如我是 superstore 及 walmart 的忠實消費者，兩家都遊說我辦信用卡，有即時回饋，現金回饋，點數回饋什麼的。最後，我只愛我的銀行。因為銀行的現金回饋不會管我在哪裡消費，用到哪裡去。最通用。
對於消費者，開出會員選項一定會有吸引力。消費者可以用經驗概算去評估會員制的價值。但是數媒時代並不適用「概觀」來評估廣告效益及內容價值。而是要排除量產觀念造就的惰性，對自己的內容有更精確的定位。這樣才有可能取回廣告收益的主導權。
大概類似「聯名」的觀念。
媒體記者評論員，跟小說創作者不同。創作者的作品是原生品，能夠挑動人性的衝動，你不買來看會很想死。記者及評論員的創作卻是副產品。主產品是「時代」，而這個主產品會變。即時新聞是變質快的副產品，學術理論是變質慢的副產品。
沒錯，「學術」在我的分類下是「副產品」。靠自己能維生的才叫做主產品。我會寫程式，程式也是副產品。我會寫評論，也是時代副產品。(主產品大概是我也蠻會開玩笑.......。)(功力不好，寫不出笑話集......。)
我不太懂創作人指的「雋永」是什麼，我覺得凡事都有時代觀點。但是有些事實經過創作人的抽離之後，可以映照在各個時代各種人生上。我想，這就是他們所追求的吧。腦結構不同........
作為副產品，「需要」有時還蠻難符合的，「衝動」又激不起來，媒體卻是提升社會智識水平很好的工具，面對提倡者與消費者的落差，只有拿廣告收入來補了。要拿商家打廣告的錢，需要證明他投放廣告的效率。在紙媒及影音播放這樣的非互動時代，其實不容易確認廣告效果。商家還是會為了求生殺出重圍，例如 nike 就一定要在足球賽打廣告，microsoft 就一定要在3C展打廣告，Sony 一定要在電競賽打廣告。但是 Wii fit 就不太想在電競賽打廣告。打電競的通常不是健康取向.......(os: 你不要說自己.....。)
也就是說，當媒體進入容易取得互動的數位時代，主掌內容的單位，終於更有權力可以跟商家廣告喊價了。一篇品質好的報導，一個熱門記者，可以拿出來作為談判優勢。要這麼做，媒體單位就不該再懶散地依賴概估值。而是對文章及撰寫者做出更精確的分類。例如這次要出的專題是 E3，可以在定案後的宣傳期，開始招收想投放廣告的商家。做產業評論時，讀者都覺得自己像董事長，該使用符合氣勢的產品。目標就是做到像 FIFA 那樣可以
至於作者，一方向作者樹立自己的風格，一方面出版社協助判斷作者探討的面向。在招募廣告時，可以依題材類別相關作為抬價。但也可以勉強招收不太相關的廣告，如果相符廣告真的收不太到。只是招收不太相關的廣告，要有預期讀者的延申到廣告的機率就會弱一些，也會不太容易證明作者相應的廣告價值。
如果是沒什麼名氣的小作者，還是用一般常用的 banner 就好了。
幸好數媒是即時內容，也就是當文章有效期間看出該篇文章的取向，可以把廣告換成符合取向的類型，一方面提高廣告點擊率，一方面提高作者的聲望價值。
ps. 「文章效期」，我想的是出版前的宣傳期，出版期，及出版之後兩期。再更晚應該點閱率會大降，依文章閱讀次數作評判標準。太低就不適合拿來跟商收收廣告費。如果親友狂開文章都沒點廣告，或開一次文狂點廣告，其實會拉低該作者的廣告效度。出版商要抬廣告費，實證資料還是得有一定的透明度。
名氣不夠，或文章點閱低的讀者，與其派他們寫垃圾新聞，還不如派他們寫廣告行銷。不要像每次台灣轉播世足或奧運時，那種很沒腦沒水準的廣告，一直重複藥廠或藥名，還連播，都懷疑怎麼會有失智症的人在打廣告或主導電台廣告。
寫作風格及方向不夠受讀者青睞，其實該訓練一下。不要不苟言笑，不
也不要一講到商業就聯想到貪婪。就像魯迅寫的，一提到女人手臂，腦袋就進展到上床。決定良心要不要被狗吃了的是自己。有機會付錢讓你訓練與閱聽人溝通的能力，還故作姿態寧可放棄學習，大概就不是走這條文膽路的料。
如果你是梗王，連廣告都可以做到大家愛！最近我就蠻愛阿佐的影片，誰管這是不是廣告～。有機會會想去抽個獎嘿嘿～～。
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由阿佐的左思右想貼上了 2016年6月8日
我最崇拜這種人了。會賺錢的人？不是喔。
我是理工人，但是我不崇拜太空梭。只是覺得去一趟好像蠻好玩。
我最崇拜的是幻術，像塔羅牌的魔法師，把不存在的東西變成真實。做著大家都覺得普通的事，卻奠下更重要的基石。沒有隱藏，不會遇到抗拒，能夠真實傳達。我不崇拜神，也不崇拜科學。我崇拜會創造及實踐的人。
然而，出版社努力提高文章品質，作者努力修練見識和文筆，垃圾文的產出數量還是遠高於高品質文的數量，劣幣驅逐良幣。要擠掉劣質品，我其實會建議相反的方向，竭澤而漁。在你的出版品不斷提倡，「節省自己的時間，就能有更多時候享受生活」。讓讀者有意識地篩選文章內容。當一個人意識到時間及注意力的珍貴，會慢慢學會檢選閱讀內容。不同媒體間也找出合作的方向，讓讀者不會被自己的視野限縮。
如果有一天讀者探出頭來，發現原本相信的媒體原來是個井，試圖封鎖自己的視野，大概是一種被背叛的感覺，走了就不回頭了。
縮減在垃圾文海中閒晃浪費的時間，把優質內容學到的東西更多實踐在生活中。例如挪個個人時間看電影喝花茶。讀的夠實力，帶梗跟老友打打鬧鬧。跟親友多陪伴多扶持。真的不需要花那麼多時間讀垃圾。好文章，可以豐富一個人看待世界的方式。人生重要的是生活，不是錢，也不是文字。我這麼覺得。所以我把工作變成生活，也把文字變成生活。嘿～
扯淡這麼多，最後總結一下。
數位時代其實沒有改變什麼，反正糾正了什麼。媒體依然需要廣告。而媒體得從自己的本質重新建構，不偷懶，不聽從，其實數位化並沒有改變媒體。似乎是媒體在巨量經濟下迷失了自己。
找回來就可以了。
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